【創業必看】童裝店開店全攻略｜選品策略＋行銷模式＋獲利預估完整營運企劃書
針對台灣童裝實體店所撰寫的【營運企劃書】，包括品牌定位、市場分析、營運策略、行銷方式與財務預估等完整內容（共約3000字，附上獲利預期表）。內容可根據你的店址（如：台北東區/台中公益路/高雄漢神周邊等）進一步客製化：
台灣童裝店營運企劃書
一、創業動機與品牌理念
隨著台灣生育率雖逐年下降，但父母對孩子的消費意願卻節節上升，尤其在0-8歲的童裝市場，因為快速成長與換季需求而產生穩定且高頻率的採購行為。我們希望創立一間兼具時尚、舒適、安全、價格合理的童裝選品店，鎖定現代爸媽重視質感與穿搭風格的需求，提供優質且獨特的童裝選擇。
品牌命名為【童心童語 Little Talks】，象徵每件童裝都有溫柔、童真的語言，傳遞父母對孩子的愛與呵護。
二、市場分析
1. 目標客群
- 年齡層：25-40歲之間的父母，尤其為媽媽族群
- 收入範圍：中高收入家庭（雙薪家庭/自營創業者）
- 地理位置：都會區人口密集地（如台北中山、台中西區、台南東區）
- 消費特性：重視質感與品牌故事，願意為孩子選擇高品質服飾
2. 市場現況
根據台灣童裝市場調查報告（2023），每位孩童平均每年更換衣物約8-10次，童裝消費年平均達新台幣1.5萬-2萬元。雖然市場競爭激烈，但高品質、風格化、品牌化的選品店仍有發展空間。
三、商品規劃
| 商品類別 | 內容說明 | 平均售價 |
|---|---|---|
| 上衣／外套 | 棉質長袖、針織衫、防風外套 | NT$390-890 |
| 下著類 | 長褲、短褲、褲裙、連身褲 | NT$350-890 |
| 洋裝／套裝 | 女童款式、節慶穿搭 | NT$590-1,200 |
| 嬰兒包屁衣 | 嬰幼兒基本款、安全材質布料 | NT$290-690 |
| 配件類 | 帽子、襪子、圍兜、髮飾 | NT$120-350 |
商品來源以韓國/日本選品為主，搭配台灣原創設計品牌，並導入自有品牌製作款。
四、選址與店面規劃
1. 店面選址
選擇中高消費區域，如台北東區、台中公益路、台南小西門或高雄美術館附近。這些地點人口密集、親子出沒率高，商圈氛圍具時尚與文創氣息，適合推廣中高端童裝品牌。
2. 店面設計
- 店面坪數：8-12坪
- 裝潢風格：北歐簡約，使用天然木質與暖光源
- 陳列重點：低高度吊掛設計，讓孩童與家長能共同選衣
- 設有：親子休息區、小遊戲空間，提升購物體驗
五、營運模式
1. 銷售管道
- 實體店面：為品牌核心，打造親子友善空間
- 官方網站：搭配線上購物功能
- Instagram/Facebook：每日穿搭發文、互動抽獎、直播導購
- 合作通路：蝦皮商城、Pinkoi 上架選品
2. 會員制度
- 免費加入會員即贈NT$100購物金
- 累積消費回饋點數（1元=1點），可折抵10%
- 會員生日禮、親子攝影抽獎、限定特賣日
六、行銷推廣策略
1. 開幕行銷
- 舉辦開幕親子市集、拍照打卡送好禮
- 與親子KOL合作開箱商品，發送優惠券
- 媽媽社團導流＋開幕折扣碼「LITTLE100」
2. 社群經營
- 每週上架新穿搭照，訴求實穿與風格兼具
- 影片內容：親子生活、穿搭教學、親子活動紀錄
- 與親子市集、兒童才藝課程品牌聯名合作
3. 節日活動
- 六一兒童節主題搭配
- 冬季耶誕特賣與禮盒包裝
- 春節、開學季穿搭優惠組合包
七、營運人力與組織
| 職位 | 工作內容 | 預計人數 |
|---|---|---|
| 店長 | 營運管理、進貨規劃、庫存監控 | 1人 |
| 店員 | 銷售服務、收銀與補貨整理 | 1-2人 |
| 網路行銷助理 | 社群經營、網店維護、圖文製作 | 1人 |
| 財會行政人員 | 月報表製作、人事與財務管理 | 兼職1人 |
八、財務規劃與預估（以第一年為例）
初期成本預估（單位：新台幣）
| 項目 | 金額（NT$） |
|---|---|
| 店面裝潢（含招牌） | 300,000 |
| 初期進貨成本 | 400,000 |
| 設備（POS系統等） | 80,000 |
| 行銷宣傳費用 | 100,000 |
| 開幕活動預算 | 50,000 |
| 流動資金備用 | 200,000 |
| 總計 | 1,130,000 |
月營運預估收入與支出表（單位：新台幣）
| 項目 | 月均金額 | 備註 |
|---|---|---|
| 月營收 | 250,000 | 目標日營業額約8,300元 |
| 商品成本 | 100,000 | 毛利率約60% |
| 人事成本 | 75,000 | 含店長＋1店員 |
| 店租 | 50,000 | 根據地段調整 |
| 行銷與廣告 | 20,000 | 含社群推廣、線上活動費用 |
| 雜支（水電、POS） | 10,000 | |
| 月盈餘 | -5,000 | 初期仍屬培養期 |
年度獲利預估與目標成長（單位：新台幣）
| 年份 | 營業額 | 獲利 | 備註 |
|---|---|---|---|
| 第1年 | 3,000,000 | -60,000 | 前半年投入廣宣及庫存準備 |
| 第2年 | 4,500,000 | 300,000 | 穩定社群導流與會員成長 |
| 第3年 | 6,000,000 | 800,000 | 開發第二間分店或網路通路擴張 |
九、未來發展與展望
品牌中期目標為：
- 開設第二間分店（南部/中部）
- 建立自有童裝品牌線（與設計師合作開發）
- 成為台灣親子選品第一品牌，提供生活選品、兒童用品及課程整合
長期目標則朝向：
- 親子複合式空間經營（親子咖啡、共讀空間）
- 打入日本、東南亞選品平台，擴展國際市場
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