2025《日本・韓國・泰國代購商機企劃書》：從零打造高毛利電商品牌
日本・韓國・泰國代購店 營運企劃書
一、營業構想與市場定位
近年來，隨著出國旅遊風潮興起、網購習慣普及，以及消費者對海外精品、藥妝、零食與限定商品的高度興趣，海外代購市場持續成長。尤其以日本、韓國、泰國三地最受台灣消費者歡迎，其產品具備「高品質」「價格實惠」「限定流行」等三大特性，因此深受年輕族群、家庭主婦、上班族青睞。
本企劃書將規劃成立一間結合線上電商平台與社群行銷的「日韓泰代購綜合專賣店」，提供代購商品、預購服務、限定聯名商品代收轉寄等，建立多元商品線與穩定供應鏈，打造一站式海外購物體驗。
二、營運目標
- 第一年目標：建立穩定客源、完成網站與社群基礎建置。
- 第二年目標：擴大產品線、增加月營收達50萬元以上。
- 第三年目標：開設實體櫃點、結合倉儲物流中心、打造品牌認知。
三、主要商品分類與特色
| 國別 | 商品分類 | 熱門品項與特色 |
|---|---|---|
| 日本 | 藥妝、美妝、文具、家居雜貨、甜點 | 小林製藥、花王、美白面膜、ROYCE生巧克力 |
| 韓國 | 保養品、彩妝、零食、潮牌服飾 | Sulwhasoo雪花秀、3CE彩妝、Binggrae香蕉牛奶 |
| 泰國 | 草本用品、美白產品、香氛與民俗零食 | Snail White系列、Mistine防曬、NARAYA包、小老闆海苔 |
四、營運模式與銷售通路
1. 進貨模式
- 自行出國批貨（每月安排固定行程）
- 合作在地代購人員或長期配合供應商
- 品項固定合作與POP-UP限量合作
2. 銷售通路
- Instagram/Facebook社群接單
- LINE群組＆社群推播
- 蝦皮購物／Pinkoi／momo等電商平台
- 自營官方網站（預約制、會員制）
3. 售後與客服
- 7天內可退換（非食品類）
- 線上客服每日回應、代查貨況服務
- 實際開箱影片與試用分享，提升信任度
五、行銷策略
1. 社群行銷
- 定期直播開箱＋現貨競標
- 限量快閃商品預告＋倒數特賣
- KOL業配＆素人開箱分享邀請
2. 搜尋優化與平台擴張
- 加入PChome、Yahoo商城等平台
- 經營Google商家與SEO優化
- Youtube影片開箱搭配IG短影音引流
3. 會員經營
- 設立會員分級制度（贈點、生日禮）
- 成立VIP Line群組／預購通道優先權
- 滿額贈活動＆每月會員特惠日
六、人力與資源配置
| 職務類別 | 主要工作內容 | 所需人數 |
|---|---|---|
| 負責人 | 統籌進貨、財務、策略規劃 | 1人 |
| 代購專員 | 出國採購、與供應商聯繫 | 2人 |
| 倉儲人員 | 分貨、包裝、物流出貨 | 2人（兼職可） |
| 行銷社群 | 社群經營、直播拍攝、客服 | 1～2人 |
| 設計與技術支援 | 官網、素材設計、拍攝剪輯 | 外包合作 |
七、初期預算規劃
| 項目 | 金額（新台幣） |
|---|---|
| 批貨預算（首波） | $300,000 |
| 官網架設與視覺設計 | $80,000 |
| 倉儲設備與包材 | $30,000 |
| 廣告與社群推廣 | $50,000 |
| 其他營運周轉金 | $40,000 |
| 總計 | $500,000 |
八、風險分析與應對策略
| 風險類型 | 應對方案 |
|---|---|
| 商品通關受阻 | 與正規報關商合作、減少高風險商品 |
| 假貨爭議 | 僅與品牌門市或正規代理商配合 |
| 市場飽和競爭激烈 | 建立「會員制＋限定聯名品項」差異化策略 |
| 匯率波動 | 控管進貨週期、合理轉嫁部分價格 |
九、營收與獲利預估表（首年試營運）
| 項目 | 單價（NT$） | 每月銷量 | 月營收 | 年營收 |
|---|---|---|---|---|
| 日本藥妝平均單價 | $500 | 200件 | $100,000 | $1,200,000 |
| 韓國美妝平均單價 | $400 | 250件 | $100,000 | $1,200,000 |
| 泰國零食與雜貨 | $200 | 300件 | $60,000 | $720,000 |
| 合計月營收 | – | – | $260,000 | $3,120,000 |
毛利率預估：平均45%
年毛利：約 $1,404,000
扣除固定成本（約年支出$1,000,000，含人事、行銷、倉儲與運費）
年淨利：預估約 $400,000～$450,000
十、結語與發展展望
海外代購不只是販售商品，更是傳遞生活品味與文化的橋樑。透過日韓泰三國的潮流趨勢，結合本地行銷創意與服務體驗，本代購平台將以專業的選品、精緻的包裝與高互動性的社群經營，快速打入市場。
未來可考慮：
- 與KOL、網紅聯名開發品牌
- 成立「代購學院」或課程販售知識
- 跨足其他熱門代購國家如越南、馬來西亞
我們相信，這是一門能小額投入、高互動、高變化並具備穩定獲利潛力的生意，值得投入創業者的時間與心力。
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